冯军：小电梯里的大事业
作者：王燕 来源：《深圳青年》[b][font=宋体][size=12pt]人物简介：[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt]冯军，1989年就读广东商学院企业管理专业；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]1993[/size][/font][font=宋体][size=12pt]年，单枪匹马闯深圳； [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]1999[/size][/font][font=宋体][size=12pt]年，与朋友组建了一家管理咨询机构，即现在壹时代的雏形；2001年3月，和他的壹时代正式行动，向电梯广告进军；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]2003[/size][/font][font=宋体][size=12pt]年初，参与创作的、中国第一本社区媒体行业的经验总结专著——《终端渗透》出版发行，成为社区传播理论的权威著作；[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]2005[/size][/font][font=宋体][size=12pt]年12月，荣获由中国企业改革与发展研究会、经济日报中国经济信息杂志社主办的中国经济发展论坛暨第三届中国经济人物颁奖盛典之中国经济百名杰出人物。[/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt]电梯，都市人每天上上下下都要用到的交通工具，它的普遍性几乎让人们忽略了它的存在。而冯军却在电梯里发现了巨大的商机。小小的电梯间在他的打造下变成了一座座金矿…… [/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt] [b]背着梦想去“游泳” [/b][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 冯军的父亲就是一位企业经营管理人，冯军从小深受父亲的影响，希望自己将来有一天能够像父亲一样从商，创立一份自己的事业，带领一个属于自己的企业团队，从小到大，从弱到强，一步步走向成功，在向前的每一步中享受成功的快感，并让这种快感激励着自己继续前进。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 怀着从商和创业的梦想，1989年，冯军考进了广东商学院，就读企业管理专业。广东商学院是个有着浓厚商业氛围的学校，为冯军日后从商提供了很好的锻炼机会。有兴趣做指引，冯军如饥似渴地学习各种商业课程，课余阅读了大量的商业著作。学习之余，冯军也努力把学到的知识运用出来，他卖过家乡特产，经营过学校的周末影院，这给他以后的从商道路提供了最基础的经验。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 同时，冯军在广州、佛山的电视台和广播电台做过兼职节目主持人，而且，他还是校学生会主席。那时大学生就业还是国家包分配，品学兼优、才华出众的冯军可以轻而易举地分配到一份很好的工作。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 此时，临近的深圳的建设正如火如荼地进行着，深圳飞快的发展速度和无数的机遇深深地吸引了很多热血青年奔向深圳，其中也包括满怀豪情、血气方刚的冯军。虽然毕业时的冯军已是一名十分出色的主持人了，但为了心中的那个梦，他毅然放弃了做主持人和学校分配就业的机会。冯军承认自己心底里是一个很不安分的人，他不愿意老老实实地在平地上待着，他想下海“游一游”。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 1993年，满怀一腔青春的热血和梦想，毕业后的冯军单枪匹马地来到了滨海城市深圳。 [/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt] [b] 问候问出来的灵感 [/b][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 当时传说中深圳是个“遍地是黄金”的城市，但是只有在深圳淘过金的人才会感受到这金并不好淘。来到深圳后，冯军尝试了很多工作，他从金融行业的从业者，踏踏实实，一步一个脚印转变成社区媒体的领头羊。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 每一个工作对冯军来说都是一个很好的锻炼和成长。在他成长的路上，他深深地埋下理想的种子，希望自己有一天也能够创业，成为一个企业家和领导者，让自己理想的种子发芽、开花、结果。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 1999年，在银行工作的冯军与几个志同道合的朋友组建了一家管理咨询机构，主要为企业提供管理咨询，这个机构就是现在壹时代的雏形。创业之初，困难重重。市场不成熟，有的合伙人对公司未来很悲观，开始产生动摇，甚至想撤回投资。加之冯军还要银行和公司两头兼顾，初生的公司风雨飘摇。为了不让自己辛辛苦苦开创的事业付诸东流，冯军决定从银行辞职，一心一意做自己的事业。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 一天早晨，冯军照例走进咨询接待室，这次要提供服务的是一家职业培训学校。只见那个校长一脸阴云，冯军开起了玩笑调节气氛：“在深圳做职业培训应该是个赚钱的行业啊，你怎么还那么不高兴呢？”客户说：“哎，做职业培训是赚钱，可现在培训机构太多，竞争激烈，我们投入了很多，做了很多广告宣传，但是却没有什么效果。” [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] “广告没效果？”顾客的这句话在冯军的心里留下了烙印，他仔细琢磨：“这并不是说广告没有作用，而是投放的广告没有锁定目标受众。如果能够找到一种广告媒体，具备精确性和针对性，那么广告费浪费的问题就不成其为问题了。” [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 有了这种假设，他便开始了细心留意和求证，仔细分析各种广告需求的差别和各种广告媒体的优劣。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 2000年的一天，冯军去深圳国贸大厦办事，电梯里人挤人，不管是抬头或者低头，都感觉目光有点无所适从。这时，一个电视画面一闪而过——改革开放总设计师邓小平同志南巡期间去国贸大厦53楼旋转餐厅俯瞰深圳市容时，街道上人山人海都想上前表达敬意，但并不是每个市民都有接近小平同志的机会，更别说向他表达自己的问候和感谢了。如果……如果在国贸大厦的电梯间里挂上问候小平同志的标语或者条幅，小平同志不就一定能看得见了吗？ [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 2000年距1997年小平同志逝世已经三年了，很显然，在电梯里挂标语问候小平的想法不可能实现。但这激发了他的一个灵感—电梯是市民上班和回家的必经之地，如果在电梯里投放广告，乘电梯的每个人不都能够看到了吗？ [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 这个想法让冯军心里很激动，他觉得电梯是投放广告的一个很好的载体。不过光有想法是不够的，冯军把思想力转化成行动力，展开了深入的调查，经过1年多的论证分析，他把目标锁定在社区电梯上。他发现社区电梯最大特点就是惟一性，社区成员往返家都必经电梯。社区成员一天平均都会乘电梯两次以上，电梯内广告的反复阅读率之高是其他广告媒体难以企及的。而且，人们在乘电梯的时候，也往往是最无聊的时刻，有强烈的、下意识的视觉需求，电梯广告很自然地会成为视觉中心。而且，如果电梯广告制作精美，人们多次阅读也不会产生排斥心理，并且通过电梯广告的传达，社区居民能接触到大量的社会新近信息，可以丰富社区居民的生活元素。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 经过调查，冯军发现大多数电梯除了载人载物的功能外，基本上属于闲置状态，在这闲置的资源里，蕴涵了无尽的宝藏等人开采。 [/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt] [b]小电梯里的大事业 [/b][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 2001年3月，冯军和他的壹时代正式行动，向电梯广告进军，他们相信电梯广告是个能做得很大的蛋糕，决心在这个小电梯里做出一番大事业来。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 由于壹时代是中国第一家社区媒体运营商。新生事物成长初期总是艰难的，没有前人的经验可以参考，没有同行的方法可以借鉴，从取得和物业管理公司的合作、寻找广告商，到寻找社区广告的新形式，一切只能慢慢摸索，摸着石头过河。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 虽然电梯广告覆盖面比报纸、电视小很多，但目标针对性好，广告效果很好，再加上广告价格相对较低，电梯广告占据了独特的优势地位。经过5年的稳步发展，壹时代目前共拥有覆盖深圳、广州各区的600多个高档社区的6000多部电梯媒体资源，中国电信、联通、移动、招商银行、建设银行、民生银行、大众汽车、东风系列汽车、海马汽车、丰田汽车、联想、统一、百事、达能、伊利、康师傅、怡宝等知名品牌都成了壹时代的长期客户。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 除了电梯广告，冯军又另辟蹊径，拓展了更多闲置的社区资源，如后来的电梯媒体系列(电梯、候梯间、大堂)，百宝箱系列(公告栏、免费易取明信卡)及电梯门眉系列等。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 冯军在电梯广告行业苦干加巧干的同时，也不断思索中国社区媒体行业的发展规律。2003年初，冯军参与创作的、中国第一本社区媒体行业的经验总结专著——《终端渗透》出版发行，成为社区传播理论的权威著作。很多电梯广告公司的老总们说，《终端渗透》就是他们培训员工的教材。事实上，《终端渗透》已成为中国社区媒体行业的第一本专业教科书，而且至今还是惟一的一本。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 2004年8月，壹时代荣获由CCTV、新浪网、《中国经营报》、《销售与市场》、中国招商研究院等全国几大主流媒体共同发起主办的首届中国“金凤凰”营销奖之中国最具销售力广告媒体奖，成为第一个与主流媒体领取首届中国最具销售力广告媒体奖的社区媒体机构。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 2005年12月，冯军荣获由中国企业改革与发展研究会、经济日报中国经济信息杂志社主办的中国经济发展论坛暨第三届中国经济人物颁奖盛典之中国经济百名杰出人物。冯军及其领导的壹时代传播机构为中国社区媒体行业的全面商业化运作、行业标准和规则的制定及行业发展体系的建立所作的贡献得到了社会的认同与极高的评价。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 冯军凭独到的胆识和精心的实践，奠定了他在中国社区媒体行业的领袖地位。由电梯广告开始，冯军和他的壹时代又创造了一个典型的深圳传奇。 [/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt] [b] 怀着一颗感恩的心 [/b][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 电梯广告最初的灵感源于对小平同志的感激之情，在壹时代取得成功之后，冯军仍然抱着一颗感恩的心和对社会的责任感，去回报社区，回报社会。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 在企业经营过程中，壹时代也把社区媒体作为社区精神文明的重要阵地。5年来，壹时代向社区传递过包括五好道德家庭、环保绿化、节约能源、治安安全、家居防火等千种公益信息，也将合法纳税、创建文明城市、促进社区和谐等政府思想与政策传递到社区。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 同时，露天舞会、小品大赛、社区征文等等一系列丰富多彩、群众喜闻乐见的文化活动在壹时代的打造下进了深圳各社区，有效地推动了社区文化的建设。近5年来，壹时代传播机构在深圳和广州两地，协助300多家物业管理公司，策划执行了1000多场社区文化活动，深受社区居民欢迎。在深圳市第六届鹏城金秋社区文化艺术节上，壹时代因贡献突出被深圳市委宣传部、文明办、市文化局等政府主办单位授予“优秀组织奖”。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 2003年6月，非典后的恐惧影响着人们的生活，冯军领导的壹时代特联合联想集团在深圳十几个社区举行“天上西藏，联想生活”摄影展，通过美轮美奂的摄影作品，唤起人们对生活的信心，帮助人们走出非典的阴影。2005年12月26日飞扬971举行爱心活动，冯军代表壹时代积极参加本次活动，以23800元拍得起价500元的陈邵华设计的猴年邮票一张。而此次竞拍的金额将全部由飞扬971捐给深圳6个贫苦家庭。他期望尽自己的绵薄之力，把关爱带给有需要的家庭，帮助有需要的人成长。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 冯军认为，社区是城市的细胞，文化是城市竞争力的要素，打造具有竞争力的城市本质在于打造具有竞争力的社区文化。2005年10月26日深圳荣获全国文明城市称号的那天，深圳电视台特地对冯军进行采访，表彰其推动社区文化、创建文明城市所作的贡献。 [/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]现实生活中的冯军是一个幽默、风趣、健谈的人，做过电台主持人的他有着一副磁性的嗓音，他很喜欢音乐和品茶，这样的爱好给他带来一种淡定自若的心态。他说，深圳这个梦想之城吸引了他，给了他满怀的激情，更给了他实现梦想的机会。怀着一颗感恩的心，梦圆后的他愿意把自己的关爱献给我们的深圳，献给我们的社会。[/size][/font]
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[font=宋体][size=12pt]（《深圳青年》2006年第05期报道）[/size][/font][/align] 在广商时叫“冯勇军”，打过几次交道，能说会道，声音极好。广商89级人才极多。 强人!~ 貌似电梯广告还是江南春的大众传媒强 真是行行出状元，周周也打算电梯工？ 不错的说，这油条 随风也不错的说 貌似90年代前广商的毕业生混得都不错！呵~ 光头佬很不错的说
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